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銷售推廣部銷售培訓及市場部專業培訓總結
營銷部于2017年2月15日-17日,在江蘇南京(南京金陵晶元大酒店),開展銷售培訓以及市場部的專業培訓和考核。公司營銷總監郭東慶、銷售推廣部經理胡立明及江蘇推廣合作商團隊等共近40人參加會議。 本次邀請江蘇登科醫藥科技有限公司營銷副總:張肅,擔任本次銷售培訓的培訓師,其曾任賽諾菲、諾華資深銷售經理,對醫藥銷售有獨到見解,張總培訓主題是:《淺談QTQ銷售管理理念》,其演講中提及的如何定位市場目標、如何評估市場潛力、以及營銷體系的整體概念,為大家開闊了思路,提供了一個完整的體系參考,可謂獲益匪淺。 關于市場部專業培訓部分,有4個主題培訓,分別為細菌、皮膚、細菌與皮膚及軟組織感染、濕疹基礎培訓。由市場部陸玉婷和劉巍立經理講解,全面又明了的PPT,幽默的講解,使原本枯燥的醫學知識增了一份生動。形式上,本次采取一個課題結束后立即考核,緩解了聽眾的疲勞,促進了現場的學習效率,也為今后的培訓提供參 考形式。 本次銷售管理培訓目的,想通過借鑒外企模式的思路,提升銷售和推廣經理舉一反三的能力,更好的結合產品挖掘孚諾?賣點。并希望通過學習QTQ的銷售管理模式,進一步幫助銷售經理明確,公司對于推廣合作商的要求和目標,進而創造一個“日升昌”模式,組建一個正規化、職業化的營銷團隊。市場部的專業培訓,則是希望通過對醫學基礎知識的學習,增強銷售和推廣經理的醫學知識廣度和深度,更好的與醫務人員進行深層次的交流。 本次培訓期間課堂互動交流熱烈,學習氛圍濃厚,推廣經理培訓考核結果優良,培訓活動取得了圓滿成功。 【董秀玉】
“孚諾杯”知識產權紀實攝影比賽頒獎儀式在黌門廣場舉行
4月26日上午,我市在黌門廣場舉辦了4.26知識產權日宣傳活動暨“孚諾杯”知識產權紀實攝影比賽頒獎儀式。東陽市人大副主任陳紹龍、市政協副主席趙曉珍、市科技局局長郭麗君、東陽日報副總編朱镕貴等領導出席。東陽市法院、檢察院、宣傳部、法制辦、經信局、科技局、公安局、司法局、商務局、文廣局、市場監管局、科協等部門單位的代表參加了知識產權宣傳咨詢活動。趙曉珍副主席代表市委市政府發表重要講話。 知識產權紀實攝影比賽,主要以企業技術創新和知識產權工作為題材,記錄企業知識產權創造、運用、保護和管理的真實過程及其所取得的成就,展現知識產權工作者的敬業精神和對生活的美好追求,捕捉知識產權文化建設的活動瞬間。 在宣傳咨詢現場舉行了“孚諾杯”東陽市知識產權紀實攝影比賽頒獎儀式,對獲得一、二、三等獎作者頒發了獎金和榮譽證書。先前,由東陽市科技局、東陽日報社和浙江日升昌藥業有限公司聯合舉辦了“孚諾杯”東陽市知識產權紀實攝影比賽,并評出一等獎1個、二等獎3個、三等獎5個、優秀獎20個。浙江海森藥業陳林旭的《安全門》獲得一等獎,浙江金象科技王曉波的作品《舞臺》、橫店集團得邦照明股份孫振華的作品《明燈》和浙江恒成硬質合金的員工作品《產權》同時獲得二等獎,我司發展部顧紅艷的作品《把關》獲得三等獎。同時,現場還舉行了“孚諾杯”東陽市知識產權紀實攝影作品展,展出了29件反映企業創新和知識產權工作成就的優秀攝影作品。 全市各級專利示范企業、高新技術企業負責人及數百名市民參加了知識產權攝影作品展及宣傳咨詢活動。我司總經理傅龍云、總經理助理任偉揚出席了本次頒獎活動。 【徐 進】
我司通過安全生產標準化二級認證
2017年1月,浙江省安全生產監督管理局向我司正式頒發了安全生產標準化國家二級企業證書。 我司自2002年公司創辦以來始終堅持以 “安全第一,預防為主,綜合治理”的安全生產管理方針指導公司的安全生產管理工作,并于2012年通過安全生產標準化國家三級企業認證,但隨著公司的發展,員工在不斷增加,設備在不斷更新,在安全生產管理細節方面存在不少紕漏,安全生產管理水平亟待提升。 按照東陽市安委辦的要求和我司自身安全發展的需求,我司于2016年5月啟動了安全生產標準化二級創建達標工作,嚴格按照《冶金等工貿企業安全生產標準化建設評審工作管理辦法》等文件要求,在東陽禾安管理咨詢有限公司的專業指導協助下,全面梳理了安全標準化體系,積極開展了隱患排查及整改工作,對安全管理制度、流程、檔案、現場硬件設施等進行了完善,順利通過了安全生產標準化的考評,取得了安全生產標準化二級企業證書。 據悉,東陽市是2016年工貿行業企業安全生產標準化樣板地區,也是全省唯一成為樣板地區的縣市,為鼓勵引導企業改造、淘汰落后工藝、技術、設備,改善作業環境,提高安全保障能力,東陽市把企業安全生產標準化建設列入加快工業經濟發展政策激勵內容,每年設立安全生產專項資金1000萬元,對年內獲評國家級、省級、金華市級安全生產標準化企業,分別給予10萬、6萬、2萬元的獎勵,同時建立制約機制,如工商部門在企業申報“名牌商標”、“守合同重信用單位”時,未按要求開展安全生產標準化建設的一律不予通過。 此次安全生產標準化二級證書的取得,標志著我司的安全管理工作更趨于標準化,安全基礎更加完善和堅固,公司的安全管理、企業文化、企業形象都將邁上一個嶄新的臺階。 【徐 進】
燒燙傷后的趕緊用“孚諾”,“土辦法”不管用
燒燙傷是生活中特別常見的皮膚損傷,牙膏、肥皂等等,似乎家里有的東西,都可以涂在燒傷創面上。“土辦法”到底有沒有科學依據?燒燙傷后,第一時間應該如何處理? 實際上,牙膏里的薄荷會帶來“涼颼颼”的感覺,但創面的溫度并沒有降低,而且牙膏也不能起到止疼的作用。廚房里的醬油、醋,本來就不是治病、醫用的,沒有科學依據說明它們可以治療燒燙傷,而且用在傷口上容易導致感染。另外,醬油、醋倒在傷口上,容易使傷口著色,影響醫生判斷傷勢程度。   燒燙傷后有正確處理辦法   第一步:用涼水沖泡30分鐘!謹記! 燒燙傷后,最好的降溫止疼辦法就是沖涼水!在沒有水的情況下,可用冰塊降溫,但一定不能將冰塊直接敷在創面上,而是用干凈的布、毛巾包裹冰塊后,再敷在創面上。如果皮膚和衣物粘連,千萬不要扯拽衣物,而是先一起降溫,再用剪刀剪開。   第二步:不要亂涂偏方,仔細觀察創面情況。 如果創面有半個手掌大小或水泡大,水泡多,請降溫后,用干凈毛巾裹好,第一時間去醫院就診; 如果創面不大,只有黃豆大小的水泡,可以涂抹“孚諾”軟膏(復方多粘菌素B軟膏),既能減輕疼痛,又能避免傷口感染,兩三周就能愈合。   燙傷的水泡要不要挑破? 能不能挑撥要看水泡的大小:以黃豆大小的水泡為分界線! 如果小于黃豆的水泡,不用挑撥,水泡可自行吸收;如果大于黃豆的水泡,需要挑破,有助于傷口的愈合,如果創面較大,水泡數量多,建議去醫院。 溫馨提示:如果在家自行挑水泡,請到藥店購買無菌的注射器。   燙傷之后怎么處理不留疤? 如果是淺二度燙傷,肌底比較紅,一般兩周愈合,不會留疤;如果是深二度燙傷,肌底紅白相間或發白,一般三周愈合,很無奈,60%-70%會留疤。 希望減少疤痕的出現,早期處理很關鍵!國外的研究資料表明,“孚諾”(復方多粘菌素B軟膏)可以減少疤痕組織的形成。除了涂抹“孚諾”軟膏外,還需要:1.燙傷后,要
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我想人生的精彩之處就在于它的不可預料。幾個月之前我如何也想不到,會坐在一家叫日升昌的公司里參加一場新員工培訓。但事情就這樣自然而然的發生了,我想這就是緣分,或者命中注定成為日升昌的一員。 7 月15 日的新員工培訓,從下午1 點30 分開始至5 點10 分結束,將近4 個小時的培訓內容,涉及內容很多,信息量很大,但是我都認認真真的聽完了。無論是培訓內容還是培訓手法都深深地吸引了我。培訓中設計的游戲環節,寓教于樂,讓人在不知不覺中能理解許多道理。培訓內容很多,我擇幾點體會最深刻的以作記錄。 1、歸零的心態。在培訓一開始,統計了大家的學歷,研究生、本科、大專。我必須坦誠,學歷一直是讓我自卑的一件事,也曾經后悔小時候不懂事,沒有好好學習,沒有一張光鮮亮麗的文憑和一所聞名于世的母校。但是郭總監說,忘掉曾經的榮譽,在日升昌重新開始。一個平等的起跑線,這樣的理念令我動容。當然,相對剛剛畢業的應屆生來說,我的優勢在于多了4 年的工作經驗,這是時間積累的財富,但我會保持歸零的“新員工”心態,謙虛勤奮做事。始終記住:滿招損,謙受益。 2、從公司的發展歷史中可以看到創業者們一路走來的不易。日升昌對創始人們的意義作為一個新員工是無法切身體會的,但我能夠想象過程的艱難,更能理解領導想把日升昌做大做強的決心。有幸加入日升昌,成為一名日升昌人。希望能貢獻自己的一份力量,日后工作中以確保公司利益為出發點。“仁達天下,信致恒昌”的企業文化能轉移到自身,成為處世的原則。 3、經常可以看到一句話:沒有差勁的產品,只有差勁的銷售。但身處醫藥行業,這句話是行不通的。醫藥行業承擔著人類生命健康的責任,作為醫藥人,任何一個環節的失誤都會對病人帶來無法預計的傷害。對于醫藥類產品來說,產品質量是核心,銷售技巧是添花。這次去安徽參加中華醫學會皮科年會,安徽代理商的銷售代表對我們的
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